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Pourquoi proposez-vous cet accompagnement avec Sami à vos clients entreprises ?

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C’est un axe de différenciation important pour nos clients. Nous évoquons de plus en plus le sujet de la décarbonation avec eux, nous avons des questionnaires ESG et sur l’aspect environnemental, nous demandons à nos clients s’ils ont déjà réalisé un bilan carbone. A ce moment-là, nous sommes en capacité de les orienter vers Sami, il était devenu essentiel de leur proposer ce service.

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Pourquoi est-ce capital pour vos clients de s’engager dans une démarche de décarbonation ?

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Il y a d’abord l’aspect réglementaire qui entre en compte. C’est régulièrement un déclencheur.

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Mais surtout, nous insistons sur le fait que la décarbonation est fondamentale pour leur compétitivité. Et la bonne nouvelle, c’est qu’ils sont de plus en plus nombreux à en avoir conscience. Ils se rendent compte par exemple qu’ils doivent accélérer sur la réduction de leurs émissions s’ils veulent continuer à répondre aux appels d’offres de leurs donneurs d’ordre ou même continuer à travailler avec eux. Il y a également un enjeu d’image, de réputation auprès de leurs partenaires mais aussi de leurs propres salariés qui sont de plus attentifs à ce sujet.

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Enfin, c’est également très important lorsque les dirigeants ont un projet de cession ou de transmission de leur entreprise. La rendre plus vertueuse est un élément stratégique afin que le projet aboutisse dans les conditions souhaitées par les dirigeants. A l’inverse, si rien n’a été fait sur les enjeux de décarbonation ou plus largement de RSE, c’est plus difficile.

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Est-ce que vous conditionnez certains de vos prêts (ou de meilleures conditions) à un engagement de vos clients dans cette démarche de décarbonation ?

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Oui, nos conseillers mènent des entretiens stratégiques ESG, nous incitons nos clients à réfléchir à ces sujets et à passer à l’action. C’est stratégique pour eux, comme on vient de l’évoquer. Mais ça l’est également pour nous. Les données extra financières sont analysées de plus en plus finement dans les dossiers de crédits. Cela nous permet également de rendre de plus en plus “verts” ou durables nos financements, c’est essentiel.

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En quoi ce partenariat avec ce Sami aide vos clients à sauter le pas ?

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Nous agissons comme un tiers de confiance auprès de nos clients. Leur proposer l’accompagnement de Sami permet de leur apporter une nouvelle solution bas carbone, un acteur en qui ils peuvent avoir confiance.

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Vous avez organisé un évènement décarbonation en avril 2024 avec vos clients, en collaboration avec Sami et Bpifrance. Une journée destinée à faire découvrir les différentes offres d’accompagnement sur la décarbonation. Quels ont été les retours ?

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Très positifs. 80 dirigeants étaient présents afin de les sensibiliser à ce sujet et plusieurs d’entre eux ont engagé des démarches concrètes de décarbonation à la suite de cette réunion. De notre côté, cela nous permet de communiquer autrement et de s’engager pleinement auprès de nos clients.

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Et ce n’est que le début. Nos collaborateurs sont en train d’être formés en ce moment au dialogue ESG, les échanges stratégiques sur ce sujet avec nos clients vont s’intensifier dans les prochains mois.

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