‍

Perché proponete questo accompagnamento con Sami ai vostri clienti aziende?

‍

È un asse di differenziazione importante per i nostri clienti. Parliamo sempre più spesso di decarbonizzazione con loro, abbiamo questionari ESG e sull'aspetto ambientale, chiediamo ai nostri clienti se hanno già realizzato un bilancio delle emissioni di carbonio. A questo punto, siamo in grado di orientarli verso Sami, era diventato essenziale proporre loro questo servizio.

‍

Perché è così importante per i vostri clienti impegnarsi in un approccio di decarbonizzazione?

‍

C'è prima di tutto l'aspetto regolamentare che entra in gioco. È regolarmente un fattore scatenante.

‍

Ma soprattutto, insistiamo sul fatto che la decarbonizzazione è fondamentale per la loro competitività. E la buona notizia è che sono sempre più numerosi a rendersene conto. Si rendono conto, per esempio, che devono accelerare sulla riduzione delle loro emissioni se vogliono continuare a rispondere alle offerte dei loro committenti o persino continuare a lavorare con loro. C'è anche una sfida di immagine, di reputazione nei confronti dei loro partner ma anche dei loro stessi dipendenti che sono sempre più attenti a questo argomento.

‍

Infine, è anche molto importante quando i dirigenti hanno un progetto di cessione o di trasmissione della loro azienda. Rendere l'azienda più virtuosa è un elemento strategico affinché il progetto si realizzi nelle condizioni desiderate dai dirigenti. Al contrario, se non è stato fatto nulla sui temi di decarbonizzazione o più ampiamente di RSE, è più difficile.

‍

Condizionate alcuni dei vostri prestiti (o migliori condizioni) a un impegno dei vostri clienti in questa demarche di decarbonizzazione?

‍

Sì, i nostri consulenti conducono colloqui strategici ESG, incoraggiamo i nostri clienti a riflettere su questi argomenti e a passare all'azione. È strategico per loro, come abbiamo appena detto. Ma lo è anche per noi. I dati extra-finanziari sono analizzati sempre più finemente nei dossier di credito. Ci permette anche di rendere sempre più “verdi” o sostenibili i nostri finanziamenti, è essenziale.

‍

In che modo questo partenariato con Sami aiuta i vostri clienti a fare il grande passo?

‍

Agiamo come un terzo di fiducia nei confronti dei nostri clienti. Proporre loro l'accompagnamento di Sami permette di offrire loro una nuova soluzione a basse emissioni di carbonio, un attore in cui possono avere fiducia.

‍

Avete organizzato un evento sulla decarbonizzazione ad aprile 2024 con i vostri clienti, in collaborazione con Sami e Bpifrance. Una giornata destinata a far scoprire le diverse offerte di accompagnamento sulla decarbonizzazione. Quali sono stati i feedback?

‍

Molto positivi. 80 dirigenti erano presenti per sensibilizzarli su questo argomento e diversi di loro hanno avviato procedure concrete di decarbonizzazione a seguito di questo incontro. Da parte nostra, ci permette di comunicare in modo diverso e di impegnarci pienamente con i nostri clienti.

‍

E non è che l'inizio. I nostri collaboratori stanno attualmente ricevendo una formazione sul dialogo ESG, gli scambi strategici su questo argomento con i nostri clienti si intensificheranno nei prossimi mesi.

‍