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¿Por qué ofrecen este acompañamiento con Sami a sus clientes empresas?

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Es un eje de diferenciación importante para nuestros clientes. Hablamos cada vez más del tema de la descarbonización con ellos, tenemos cuestionarios ESG y sobre el aspecto ambiental, preguntamos a nuestros clientes si ya han realizado un balance de carbono. En ese momento, estamos en capacidad de orientarlos hacia Sami, se había vuelto esencial proponerles este servicio.

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¿Por qué es capital para sus clientes comprometerse en un enfoque de descarbonización?

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Primero está el aspecto regulatorio que entra en cuenta. Es regularmente un detonante.

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Pero sobre todo, insistimos en el hecho de que la descarbonización es fundamental para su competitividad. Y la buena noticia, es que son cada vez más numerosos los que tienen conciencia de ello. Se dan cuenta por ejemplo de que deben acelerar en la reducción de sus emisiones si quieren seguir respondiendo a las ofertas de sus clientes o incluso seguir trabajando con ellos. También hay un desafío de imagen, de reputación ante sus socios pero también de sus propios empleados que son cada vez más atentos a este tema.

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Finalmente, también es muy importante cuando los directivos tienen un proyecto de cesión o transmisión de su empresa. Hacerla más virtuosa es un elemento estratégico para que el proyecto se concrete en las condiciones deseadas por los directivos. A la inversa, si no se ha hecho nada sobre los desafíos de descarbonización o más ampliamente de RSE, es más difícil.

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¿Condicionan algunos de sus préstamos (o mejores condiciones) a un compromiso de sus clientes en este enfoque de descarbonización?

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Sí, nuestros asesores llevan a cabo entrevistas estratégicas ESG, incentivamos a nuestros clientes a reflexionar sobre estos temas y a pasar a la acción. Es estratégico para ellos, como acabamos de mencionar. Pero también lo es para nosotros. Los datos extra financieros son analizados cada vez más finamente en los expedientes de créditos. Esto también nos permite hacer cada vez más “verdes” o duraderos nuestros financiamientos, es esencial.

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¿En qué este partenariado con Sami ayuda a sus clientes a dar el paso?

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Actuamos como un tercero de confianza ante nuestros clientes. Proponerles el acompañamiento de Sami les permite aportar una nueva solución baja en carbono, un actor en quien pueden confiar.

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Han organizado un evento de descarbonización en abril de 2024 con sus clientes, en colaboración con Sami y Bpifrance. Un día destinado a descubrir las diferentes ofertas de acompañamiento sobre la descarbonización. ¿Cuáles han sido los retornos?

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Muy positivos. 80 directivos estaban presentes para sensibilizarlos sobre este tema y varios de ellos han emprendido acciones concretas de descarbonización tras esta reunión. De nuestro lado, esto nos permite comunicar de otra manera y comprometernos plenamente con nuestros clientes.

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Y esto no es más que el comienzo. Nuestros colaboradores están siendo formados en este momento en el diálogo ESG, los intercambios estratégicos sobre este tema con nuestros clientes se intensificarán en los próximos meses.

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